21.11.2007 von mandy.

冬天是一个让人提不起精神的季节，德国的冬天更是如此，因为它还多雨。这样一个死气沉沉的季节尤其还紧随在那色彩斑斓的秋天之面，反差更是强烈。冬日的天空是如此的苍白，这种白不如雪白，让人感到洁净清澈晶莹剔透，而是裹着一层灰纱，让人心也随着渺茫起来。太阳也不知躲到了哪个角落，任凭我们的祈祷和期盼，它总是不理不睬。少了蓝天和太阳微笑这两个大自然主角，再惊艳的景色也失去了光彩。何况生活中所见的一幕幕，不是旅游景点里那如诗如画的风景名胜，而是司空见惯的场景。但冬天的到来，使这本已平淡无奇的景象变得更面目可憎：光秃的树枝，凋零的花草，湿漉漉的街道，稀少的人群，污浊的色调，乌鸦的啼叫，这就是冬天的重要组成画面。看了就让人泄气。只希望圣诞快点到来，让节日的喜气冲淡这番惨景，让节日的欢笑打破这片沉静。

有感于Schillerplatz Mainz, 20.11.2007

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5.6.2007 von mandy.

信念：自己认为可以确信的看法。看法：对客观事物所饱的见解。理想：对未来事物的想像和希望，一般是比较有根据的，合理的。目标：想要达到的境地和标准。境地：生活上和工作上遇到的情况。

信念在很大程度是决定是否能成功的关键因素。持有信念的人，他们认为他们是有能力改变现状的，尽管他们现在可能很贫穷，很渺小。他们不会受别人看法所影响和困扰。

首先，要深信我们能够拥有自己想要的一切。

其次，必须明确我们想要什么。职业目标、收入额是多少？你想要怎样的社区和家庭？你又想拥有怎样的精神生活和人际关系？你必须在脑海中勾勒出具体、生动的、你想要的最终结果。在期盼梦想成真时，你一定会既兴奋又焦虑。

再次，如果我不满足于现在的自我，现在的行为、现在所拥有的，那么怎样才能得到我想要的呢？

这才是你对未来目标的积极态度。

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3.6.2007 von mandy.

昨天，由朋友推荐，开始看网络小说<<回国驯火记>>，一看不能自拔。对于即将踏上商场或初初踏上商场的朋友来说，是本很不错的教材，教人们在谈判中揣测和把握对方的心思，作到收放自如。一开始， 我是抱着消遣的目的来看这部小说的，但直到现在，觉得有必要总结下自己的读后感，就从11下说起吧。到目前为止，我个人觉得在“11中”中的精彩对话， 让我平身第一次领略了话语间所蕴涵的威力。

1。 在别人忽悠你的时候，要判断下，是揭穿还是装糊涂。
2。 用托管账户，把投资者所需支付的资金存在那里，给被投资者吃定心丸，看的见模的着。当然在文中只是个烟雾弹，因为主人公早已摸清了对方的心思，利用中国人财迷的弱点，引对方上钩，其实他自己是没有这笔资金的。

3。当大家的底还没被揭穿时，每句谈话都是对信息的积累。在谈话中不要过多表露自己的主观意见，而是顺水推舟的把对方的疑虑引出来。比如：一方问“那么尽职调查和审计如果通不过呢？”答的一方可以试探性地问了一句：“那你估计有什么问题通不过呢？”这样利用对方做贼心虚的心理让对方自己把猫腻漏出来。
4。在谈话间要聆听，对对方说的每句话，都要想到实质，注意抓住对方的漏洞，在必要时打他个措手不及。
5。 对对方意见有异议的时候，有时不要表现的谦让，比如说：“你看这样好吗？”，“可不可以这样？“。在必要节骨眼上，还是要拿出强硬的态度，把自己的态度亮出来。
6。头脑要灵活，要懂得变通。比如对方不希望把某项条款公布在合同上，那可以在合同上加一条‘本协议未尽事宜，由双方另行协商，在不违背本协议条款的前提下，订立补充条款，为本协议不可分割之一部分，与本协议具有同等效力’。然后咱们再签一个保密的补充协议，把一些不宜公开的东西放那个协议里。

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