回国驯火记“11中”读后感

3.6.2007 von mandy.

昨天，由朋友推荐，开始看网络小说<<回国驯火记>>，一看不能自拔。对于即将踏上商场或初初踏上商场的朋友来说，是本很不错的教材，教人们在谈判中揣测和把握对方的心思，作到收放自如。一开始， 我是抱着消遣的目的来看这部小说的，但直到现在，觉得有必要总结下自己的读后感，就从11下说起吧。到目前为止，我个人觉得在“11中”中的精彩对话， 让我平身第一次领略了话语间所蕴涵的威力。

1。 在别人忽悠你的时候，要判断下，是揭穿还是装糊涂。
2。 用托管账户，把投资者所需支付的资金存在那里，给被投资者吃定心丸，看的见模的着。当然在文中只是个烟雾弹，因为主人公早已摸清了对方的心思，利用中国人财迷的弱点，引对方上钩，其实他自己是没有这笔资金的。

3。当大家的底还没被揭穿时，每句谈话都是对信息的积累。在谈话中不要过多表露自己的主观意见，而是顺水推舟的把对方的疑虑引出来。比如：一方问“那么尽职调查和审计如果通不过呢？”答的一方可以试探性地问了一句：“那你估计有什么问题通不过呢？”这样利用对方做贼心虚的心理让对方自己把猫腻漏出来。
4。在谈话间要聆听，对对方说的每句话，都要想到实质，注意抓住对方的漏洞，在必要时打他个措手不及。
5。 对对方意见有异议的时候，有时不要表现的谦让，比如说：“你看这样好吗？”，“可不可以这样？“。在必要节骨眼上，还是要拿出强硬的态度，把自己的态度亮出来。
6。头脑要灵活，要懂得变通。比如对方不希望把某项条款公布在合同上，那可以在合同上加一条‘本协议未尽事宜，由双方另行协商，在不违背本协议条款的前提下，订立补充条款，为本协议不可分割之一部分，与本协议具有同等效力’。然后咱们再签一个保密的补充协议，把一些不宜公开的东西放那个协议里。

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